Hace unos días, Osunac (dueño de un interesante blog: http://internetdinero.blogspot.com) me preguntó mi opinión sobre la viabilidad de las PayToClick y redacté este texto. He creido conveniente publicarlo en el blog por si queréis debatirlo, y aportar vuestra opinión.
La viabilidad de las PTCs es algo muy frágil, y que sencillamente se acabará cuando no queden más anunciantes por conquistar, y por tanto, tampoco usuarios. La filosofía de una PTC es “te doy dinero si haces click en los anuncios todos los días”, y creo que se basa en un error de concepto, el cual intentaré explicar a continuación.
De cara al anunciante (el que paga porque su anuncio aparezca en la PTC), una web Pay To Click se dedica a enviarle visitas de los usuarios, y aquí está el error. El objetivo principal del anunciante NO son las visitas, sino las ventas (o registros, según el caso). Las visitas son un mero trámite, son el camino que deben seguir los usuarios para llegar finalmente a cumplir ese objetivo. El fallo básico del Pay To Click es no entender las necesidades del anunciante. Esto explica que el número de anuncios sea cada vez más bajo. Una PTC pone como único objetivo las visitas, y se queda ahí. A veces, de casualidad, la visita surge efecto y el usuario se registra o compra en la web del anunciante, pero está demostrado que esto ocurre en muy bajo porcentaje. El dinero que administradores y usuarios ganan proviene del anunciante, y éste merece obtener un beneficio; de lo contrario, el anunciante se va, y el negocio desaparece.
Últimamente, en las PTCs podemos encontrar tres tipos de anuncios:
- los que publican los propios administradores (que se ponen para rellenar, y que los usuarios no se quejen)
- los que publican anunciantes “privados” (los que se contratan mediante el formulario de la propia web y que suelen consistir en pocas visitas)
- los que provienen de plataformas de afiliación
El funcionamiento de estos últimos es simple: el dueño de la PTC se afilia a una plataforma (TradeDoubler.com, Zanox.com…) que ofrece publicidad (los famosos banners), para que los afiliados la publiquen en sus webs. Por cada visita (o registro, o venta) que reciba el anunciante desde esa publicidad, el afiliado cobra una cierta cantidad. El flujo de dinero puede esquematizarse así:
Anunciante –> Plataforma –> Afiliado
Los “clicks” que provienen de estas plataformas no suelen durar mucho tiempo, porque al cabo de 2 o 3 meses el anunciante se da cuenta de que está pagando por recibir muchas visitas y no obtiene ningún beneficio (ventas), así que deja de remunerar al dueño de la PTC (es decir, “le quita” el anuncio). Cuando nace una nueva PTC tiene bastantes clicks que provienen de las plataformas, pero en poco tiempo se queda sin ninguno. Aquí es cuando pueden pasar varias cosas: o el administrador obtiene ingresos por otro método o la web se convierte en SCAM y cierra (de mejor o peor forma).
Así, ni un anunciante “comercial” ni uno “privado” obtiene beneficio en la filosofía PTC, pues sólo recibe visitas no voluntarias, es decir, sin ningún interés en lo que se anuncia. La única forma de que el pago por click sea viable, es restarle importancia al dinero que gana el usuario, y dársela al anuncio. Es decir, conseguir que esas visitas sean motivadas por algo distinto que el simple céntimo (en muchas webs ofrecen incluso menos).
En el caso de los usuarios, el tema no es menos grave, pues si fallan los anunciantes, la cadena se rompe. Una PTC necesita ingresar dinero para repartir un porcentaje entre los usuarios.
La ecuación (correctamente se diría inecuación) básica que debe cumplirse para que una PTC sea rentable es la siguiente:
Coste por click + Coste por click de referido ≤ Ingresos por visita contratada
Un ejemplo práctico:
Supongamos que una PTC paga 0.01$ por click y 0.005$ por click de referido, por lo tanto el dinero máximo que paga por cada visita realizada es de 0.015$. Para que esto sea rentable deberá cobrar al anunciante más de esos 0.015$ por visita. Por ejemplo, para 1000 visitas el precio será como mínimo 15$. Todo lo que no cumpla esta regla no será rentable y, por tanto, desembocará en la quiebra de la PTC a no ser que tenga otra fuente de ingresos adicional (y ojo, no me refiero a las cuentas Premium, ni a los referidos). Estas dos últimas son “juguetes” al lado de las pérdidas que provoca un ajuste de precios mal planteado.
La conclusión es clara:
La motivación del usuario no puede seguir siendo la remuneración, sino el interés por el anuncio. Desgraciadamente, esto es incompatible con el modelo PTC, que tarde o temprano acabará desapareciendo o, como mucho, reduciéndose hasta contar únicamente con los pocos usuarios que queden sin escarmentar.
Yo estoy algo de acuerdo, creo q al modelo ptc le quedan pocos meses de vida, a no ser, q como bien dices, se busque el camino para motivar al usuario para q, ademas de cliquear el anuncio, LO VEAN CON INTERES. Aunque es evidente, q aunque los usuarios no se registren o compren en la pagina anunciada, si lo ven (aunq sea de pasada) al cabo de unas veces esa pagina se le hace conocida y por tanto, probablemente en un futuro cuando busquen algo parecido vaya a ella para comprarlo.
Creo q las PTC se deben enfocar mas al modelo Beruby, ofrecer al usuario algo y complementarlo con los clicks, q asegura q estemos entrando continuamente, evidemente este gasto (si no hay anunciantes, se deberia asumir por la pagina, q deberia buscar la forma de obtener ingresos extras….claro q si fuera tan facil obtener estos ingresos ya estaria solucionao todo el problema,je)….Asi q shokmaster animate a poner otra vez clicks,jaja
….saludos amigo!
El problema está en el conflicto de “filosofías”. Es decir, a los usuarios no se les puede pedir que piensen en el anunciante si por otro lado les das una sección para que sigan con el pensamiento “a por el céntimo”. Hace falta buscar una forma de beneficiar realmente a los dos (casi ná xD). Esto es lo que está consiguiendo el modelo BeRuby, por eso creo que es un proyecto con mucho futuro.
En nMC de momento he juntado ambas partes y en la sección de Clicks los usuarios publican también sus propios anuncios, por lo que el día de mañana entenderán mejor la postura de los anunciantes. El siguiente paso es el más difícil, pero creo que de momento no voy mal encaminado
… y motivar de alguna forma a los usuarios para q publicaran sus propios anuncios (comprandolos)??, una especie de programa de puntos donde los regalos solo lo puedan adquirir los anunciantes, bueno asi no se motiva al usuario a q haga click, pero se consige que el usuario q hace clicks si quiere optar a premios, publique e invierta en la pagina, seria un buen paso.
¿te refieres a premiar a los usuarios que publiquen anuncios? es buena idea… aunque habría que valorar el tema económico (ver si el dinero da para todos xD)
hay viene el problema, en lo economico, pero seria algo asi, intentar q una parte de lo q cuesta la publicacion de cualquier anuncio se fuese para un fondo que seria destinado a los regalos (por ejemplo en los clicks de los usuarios q no sean referidos de nadie, q sus 0,005 fuesen a esa cuenta) o crear algun servicio y el dinero recaudado fuese para ese fondo (un servicio de publicacion de mensajes) o simplemente un espacio, parecido al tablon, pero q saliese mas barato y q todo lo recaudado fuese para esa cuenta (evidentemente no contarian esos anuncios para obtener los regalos)….Esto asi, es a grandes rasgos, luego llevaria muchos mas estudios…como se darian los puntos, q equivalencia con el valor de los regalos,…vamos que llevaria su trabajo…pero si en algun momento lo ves factible me dices y te ayudo. saludos.
ah el primer “hay” es un ahí, jajaja
es muy interesante lo que propones, me temo que voy a estar unas cuantas semanas dándole vueltas
a ver si acaba de enviarse todo el dinero a los usuarios y puedo respirar un poco xDDD
[...] ya explicamos hace tiempo, el modelo PTC está obsoleto y cada día quedan menos webs de este tipo. En nMC seguiremos [...]
Este post esta increible, si todas las personas pensaran como tu este mundo seria mucho mejor de lo que es, gracias por seguir ayudandonos.