La viabilidad de las PTCs es algo muy frágil, y que sencillamente se acabará cuando no queden más anunciantes por conquistar, y por tanto, tampoco usuarios. La filosofía de una PTC es “te doy dinero si haces click en los anuncios todos los días”, y creo que se basa en un error de concepto, el cual intentaré explicar a continuación.

De cara al anunciante (el que paga porque su anuncio aparezca en la PTC), una web Pay To Click se dedica a enviarle visitas de los usuarios, y aquí está el error. El objetivo principal del anunciante NO son las visitas, sino las ventas (o registros, según el caso). Las visitas son un mero trámite, son el camino que deben seguir los usuarios para llegar finalmente a cumplir ese objetivo. El fallo básico del Pay To Click es no entender las necesidades del anunciante. Esto explica que el número de anuncios sea cada vez más bajo. Una PTC pone como único objetivo las visitas, y se queda ahí. A veces, de casualidad, la visita surge efecto y el usuario se registra o compra en la web del anunciante, pero está demostrado que esto ocurre en muy bajo porcentaje. El dinero que administradores y usuarios ganan proviene del anunciante, y éste merece obtener un beneficio; de lo contrario, el anunciante se va, y el negocio desaparece.

Últimamente, en las PTCs podemos encontrar tres tipos de anuncios:

1. los que publican los propios administradores (que se ponen para rellenar, y que los usuarios no se quejen)
2. los que publican anunciantes “privados” (los que se contratan mediante el formulario de la propia web y que suelen consistir en pocas visitas)
3. los que provienen de plataformas de afiliación

El funcionamiento de estos últimos es simple: el dueño de la PTC se afilia a una plataforma (TradeDoubler.com, Zanox.com…) que ofrece publicidad (los famosos banners), para que los afiliados la publiquen en sus webs. Por cada visita (o registro, o venta) que reciba el anunciante desde esa publicidad, el afiliado cobra una cierta cantidad. El flujo de dinero puede esquematizarse así:

Anunciante –> Plataforma –> Afiliado

Los “clicks” que provienen de estas plataformas no suelen durar mucho tiempo, porque al cabo de 2 o 3 meses el anunciante se da cuenta de que está pagando por recibir muchas visitas y no obtiene ningún beneficio (ventas), así que deja de remunerar al dueño de la PTC (es decir, “le quita” el anuncio). Cuando nace una nueva PTC tiene bastantes clicks que provienen de las plataformas, pero en poco tiempo se queda sin ninguno. Aquí es cuando pueden pasar varias cosas: o el administrador obtiene ingresos por otro método o la web se convierte en SCAM y cierra (de mejor o peor forma).

Así, ni un anunciante “comercial” ni uno “privado” obtiene beneficio en la filosofía PTC, pues sólo recibe visitas no voluntarias, es decir, sin ningún interés en lo que se anuncia. La única forma de que el pago por click sea viable, es restarle importancia al dinero que gana el usuario, y dársela al anuncio. Es decir, conseguir que esas visitas sean motivadas por algo distinto que el simple céntimo (en muchas webs ofrecen incluso menos).

En el caso de los usuarios, el tema no es menos grave, pues si fallan los anunciantes, la cadena se rompe. Una PTC necesita ingresar dinero para repartir un porcentaje entre los usuarios.

La ecuación (correctamente se diría inecuación) básica que debe cumplirse para que una PTC sea rentable es la siguiente:

Coste por click + Coste por click de referido ≤ Ingresos por visita contratada

Un ejemplo práctico:

Supongamos que una PTC paga 0.01$ por click y 0.005$ por click de referido, por lo tanto el dinero máximo que paga por cada visita realizada es de 0.015$. Para que esto sea rentable deberá cobrar al anunciante más de esos 0.015$ por visita. Por ejemplo, para 1000 visitas el precio será como mínimo 15$. Todo lo que no cumpla esta regla no será rentable y, por tanto, desembocará en la quiebra de la PTC a no ser que tenga otra fuente de ingresos adicional (y ojo, no me refiero a las cuentas Premium, ni a los referidos). Estas dos últimas son “juguetes” al lado de las pérdidas que provoca un ajuste de precios mal planteado.

La conclusión es clara:

La motivación del usuario no puede seguir siendo la remuneración, sino el interés por el anuncio. Desgraciadamente, esto es incompatible con el modelo PTC, que tarde o temprano acabará desapareciendo o, como mucho, reduciéndose hasta contar únicamente con los pocos usuarios que queden sin escarmentar.